Servicios

Los servicios que ofrezco a las empresas se basan en una doctrina financiera clara: el crecimiento no debe afectar la liquidez ni disminuir la riqueza del dueño. Para ello, analizo el negocio desde su base financiera y económica. Me centro en la relación entre operación, caja y decisiones estratégicas. Estas decisiones se toman según un plan de crecimiento.

Mi promesa es bajar el costo financiero y estabilizar el crecimiento en 2 meses. No maximizaré EBITDA ni cortaré gastos a ciegas, sino que, diseño e implemento un sistema de reglas financieras que ordenan las decisiones de inversión, deuda y retiros.

Para esto, utilizo una interpretación funcional del ciclo de conversión del efectivo y su financiamiento. La contabilidad ayuda a comprender el flujo de capital en la empresa. Esto incluye desde el pago a proveedores hasta la recuperación del dinero por cobranza. Sin un control adecuado de este ciclo, el crecimiento se debilita. La deuda se desajusta. La caja queda insuficiente.

Cada servicio que ofrezco No interviene la operación. Interviene el sistema de decisiones.

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Preguntas Frecuentes

I. Fundamentos del Enfoque y su Diferenciación

1. ¿Qué se entiende por “Gobierno Financiero del Capital”?

Un sistema de decisiones que articula inversión, deuda y retiro de utilidades con base en capital disponible, liquidez proyectada y retorno esperado. Se estructura en tres fases: costeo, caja y proyección.

2. ¿Cómo se define el Ciclo de Conversión del Efectivo en esta metodología?

Como el trayecto operativo del capital desde el pago a proveedores hasta la recuperación por cobranza. Se divide en tres ciclos: proveedor, inventario y cliente. Su análisis permite anticipar desequilibrios financieros.

3. ¿Cuál es la ventaja de este enfoque comparado con modelos financieros tradicionales?

No se enfoca en explicar resultados pasados, sino en estructurar decisiones futuras bajo criterios de retorno, liquidez y riesgo. Es un modelo proyectivo, no contable.

4. ¿Por qué trabajar los costos bajo el método directo?

Porque permite vincular el costo variable real a cada unidad vendida o producida. Esto habilita decisiones precisas sobre precios, márgenes y líneas de producto.

5. ¿Por qué usar Excel si existen sistemas más avanzados?

Porque permite modelar y testear con precisión la estrategia, el tamaño de escala anual y las bandas de decisión para el CEO, CFO y Dueño. Es el entorno flexible de validación antes de integrar al ERP.

6. ¿Qué es el capital de trabajo según esta doctrina?

Es la cuantía monetaria que no está financiada por los proveedores. Representa el volumen del ciclo operativo que la empresa debe cubrir con recursos propios o fuentes permanentes. Cuando no hay financiamiento suficiente, la empresa tiende a retrasar pagos a proveedores, no para optimizar caja, sino para cubrir la parte del capital de trabajo que es estructural, y que los proveedores no debieran financiar.

7. ¿Qué es el fondo de maniobra y cuál es su función?

Es el excedente entre las inversiones propias del negocio (activos no corrientes y estructurales) y las fuentes de financiamiento permanentes (patrimonio y pasivo no corriente). Su función es financiar aquella porción del ciclo operativo que no corresponde cargar a los proveedores, evitando tensiones en la relación comercial y asegurando continuidad sin fricción.

II. Aplicación y Condiciones Operativas

8. ¿Cuál es la diferencia entre diseñar una hoja de ruta financiera y ejecutar un plan financiero completo?

Diseñar una hoja de ruta implica modelar una o dos fases sin ejecución. Ejecutar el plan implica instalar el modelo completo directamente en los sistemas y operación de la empresa.

9. ¿Qué condiciones mínimas requiere una empresa para trabajar contigo?

Estados financieros mensuales actualizados, acceso a datos de clientes, proveedores, inventarios y disponibilidad del CEO o CFO. Idealmente, un ERP operativo.

10. ¿El sistema se adapta a cualquier ERP?

Sí. El modelo se instala sobre el sistema existente. No se cambia el software, se estructura su lógica financiera.

11. ¿Qué sentido tiene instalar esto si el ERP ya muestra indicadores financieros?

El ERP refleja lo que se le configura. Este modelo define qué mirar, cómo proyectarlo y cómo gobernarlo. Además, potencia la contabilidad gerencial al integrar proyección y control.

III. Resultados y Alcance

12. ¿Qué resultados concretos pueden esperarse después de implementar el sistema completo?

Reducción del costo financiero, control proyectado del retorno y de la liquidez, y mayor capacidad de anticipar decisiones estratégicas sobre capital.

13. ¿Este modelo es compatible con empresas que operan con alta rotación y decisiones rápidas?

Sí. Precisamente en contextos dinámicos, la ausencia de modelo estructural expone a mayor riesgo. Este sistema no frena, encuadra.

IV. Otras Dudas Frecuentes

1. ¿Por qué implementar este sistema si ya hemos superado exigencias de caja en el pasado?

Superar urgencias no equivale a tener gobierno financiero. Sin modelo proyectivo, la empresa sigue expuesta a decisiones reactivas.

2. ¿Qué diferencia real aporta este enfoque si ya contamos con reportes contables mensuales?

La contabilidad describe el pasado. Este modelo proyecta escenarios, anticipa restricciones y estructura decisiones.

3. ¿Por qué pagar por este servicio si el CFO interno ya maneja los datos?

Tener datos no es tener modelo. Este servicio formaliza reglas, define bandas de decisión y reduce dependencia de intuiciones individuales.

V. Marco de Exclusión Profesional

1. ¿Qué no hago como consultor financiero?

No reemplazo la función contable ni tributaria.

No resuelvo urgencias tácticas que no estén insertas en una planificación estructural.

No implemento software de terceros. Trabajo sobre los sistemas existentes.

No entrego reportes aislados. Cada entrega forma parte de un modelo operativo estructurado.

No aplico fórmulas genéricas. Cada intervención se diseña a partir de la lectura específica del ciclo operativo y del capital disponible.